罗技是配件领域最大的厂商之一,不仅仅是为 Mac、iPad 和 iPhone 用户提供配件。它生产一些最受欢迎的键盘和鼠标,并且是一家始终关注未来发展的公司。但不断寻找新的赚钱方式的愿望却陷入了困境,而这一切都是因为一只老鼠。
在最近的播客采访中,罗技首席执行官 Hanneke Faber 表示,他认为公司应该着眼于打造“永远的鼠标”,这种产品可以让人们购买单个鼠标,然后使其比传统输入设备的使用寿命更长。费伯将其比作一块可以使用一生的手表,但很快就出现了一个明显的问题——这样的东西如何货币化。
那么,在人们不需要每隔几年给钱购买新鼠标的世界里,像罗技这样的公司如何通过永远耐用的鼠标赚钱呢?嗯,当然,它会提供某种订阅模式。正如你想象的那样,这个建议很受欢迎。但这真的是一个坏主意吗?
您永远的鼠标,价格合理
这些评论出现在 The Verge 解码器播客的一集中,此后已被该公司收回。
“我认为,永远的鼠标是我们想要实现的目标之一,”费伯在播客上讨论这个想法时说道。讨论仍在继续,首席执行官承认“商业模式显然是一个挑战”,后来补充说,销售高端硬件,然后通过订阅支持是该公司视频会议业务目前的运作方式。当被问及费伯是否建议人们购买鼠标然后付费订阅时,回应很简单。 “是的,你再也不用担心这个问题了,这与我们今天的视频会议服务没有什么不同,”首席执行官回答道。
费伯最近承认,这一切实际上都不会发生,他认为“提到的鼠标不是实际的或计划中的产品,而是对更可持续的消费电子产品未来可能性的挑衅性内部思考。”
但他提出的概念并不是那么疯狂,尤其是在订阅已成为常态的世界里。在最初的播客中,费伯说,扔掉用过的鼠标只是为了买一个新的鼠标,这不是我们应该做的事情。他将这样的鼠标比作一块他永远不会扔掉的手表,并思考鼠标是否可以是一样的。 “那么,如果我的鼠标或键盘是一款品质卓越、设计精良、支持软件的鼠标,我为什么要扔掉它们呢?”他想知道。
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当然,房间里的大象是订阅疲劳。许多人怀念以前为某个软件支付固定费用,然后使用它直到升级到另一个付费版本的日子。但如今,应用商店让人们期待永远免费更新,使得这种模式无法维持。
硬件市场略有不同,但法贝尔似乎暗示鼠标的制造方法只有这么多。它是一个带有 x 个按钮和一个滚轮的设备 – 但重要的是软件。它是控制鼠标功能的软件,那么为什么不按月订阅该软件并在鼠标的使用寿命内获得新功能呢?
这也不是硬件公司第一次考虑这个问题。汽车制造商已经开始涉足其软件功能的订阅服务。有些甚至还将硬件功能锁定在付费专区后面。
现在忽略“永远的鼠标”概念,我们是否有一天会看到鼠标需要订阅才能使其所有按钮正常工作?那将是一个糟糕的主意。但是,如果我们通过按月付费的软件更新来添加新功能,会怎样呢?
真的会那么糟糕吗?
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